网上销售是一种趋势，这几乎已经是一个不争的事实！越来越多的企业开设了电子商务部门，越来越多的订单来自于互联网。但笔者认为企业做电子商务，不要太计较目前的得失，而应更加关注自身网站的性能。一个高质量的企业网站，一个高质量的产品服务体系，一个高性能的网站质量才是网上商务企业追求的终极目标。为啥？我们常说，销售是一个推、拉的动作，广告是拉，通过广告吸引客户，主动来消费咱们的产品。推销是推，通过上门介绍，演示，让客户接受并且采纳咱们的产品。那么网上生意是一个什么动作，相信你一眼就能分得出来，面对浩瀚如海的互联网信息，你的客户如何最方便快捷地进入到你的网站？如何能最大化地看得到你发布的产品销售信息，这其实是一个拉的过程。跟广告相似，通过各种方法的积累效应，使你的企业门户网站成为一个知名网站。互联网已经取消了地域时间上的差别，成千上万的信息，在同一个平台（互联网）上，这其中有不同类的产品，也有同类但不同制造商的产品，你凭什么可以保证你的网站能让你的潜在客户需要了解时，及时蹦到客户眼前呢？任何一个产品都是有名字的，比如我公司产品系列，有全电动堆高车、半电动堆高车，也有人叫全电动堆高机、半电动堆高机，也有人叫全电动堆垛车、半电动堆垛车，更有厂家叫全自动堆高车、半自动堆高车等等，我们不能限制目标客户的统一性，那么只好通过优化本身产品的关键词（KEYWORD）来最大化地捕获目标客户的行为。什么叫关键词优化呢？关键词优化（SEO）是一切企业、公司拓展网上贸易所必须要关注的最最最重要的一个指标。（我连用了三个最，就是为了显示其的重要性），这是直接关系到目标客户能否方便找到企业网站，能否是最好的潜在客户的重要因素。客户想找游戏，却进入了一个做堆高车的企业网站，我想他应该是马上就关闭，并且很不爽。一个销售堆高车的网站，却因为客户习惯叫堆高机，而错失了引导客户欣赏他们的机。。等等。关键词是网上销售的生命，所以必须要有详细的分析，选定，与后续的优化，修改。我用阿里巴巴做比较，我曾经专门研究过，并且实践了阿里巴巴的关键词，这真的是一门学问。还是拿我公司的关键词打比方：我是这样分类及组合的：
产品：堆高车、堆垛机、升高车、堆高机、装卸车（这些词其实都是指同一个产品，但是却有许多不同的叫法，这些词都是通过研究，积累来的）
主修饰：全电动、半电动、全自动、半自动副修饰：泰州、江苏、捷时达（本公司商标）（我只是打个比方，没有详细列完）通过上面的分类我们可以这样选关键词，就可以最大化地优化关键词，在阿里巴巴上面获得最多的搜索面。关键词：江苏泰州捷时达全电动堆高车、半自动堆垛、升高、装卸机车 是吧？通过上面这个词组，客户无论搜索什么，都逃不过我的关键词组合，都可以显示我们的产品信息，当然，还有很多不同的组合，这个要靠自已动脑筋去挑选、分析。我为什么这么做呢？就是因为我仔细的研究了阿里巴巴的排名规则，所以对于一些大的平台，比如阿里，百度，谷歌，在推广网站的时候，对于其的一些规则，一定要研究，最好是吃透，否则的话，肯定不会有什么好的效果。网站的推广是需要一定的时间积累的，并不是说一下子就可以让网站排到前面，当然，现在也有竞价排名一说，但那终究不是个解决之道，你有很多钱吗？你的投入跟收获成比例吗？再说了，你有钱，保证人家比你钱少吗？什么叫竞价？谁出的钱多，谁家的就排在前面，是吧？何况，现在的客户都知道这个是可以花钱买的，排在最前的不定就是最好的，是吧？客户在搜索信息的时候，指定不会看一百多位后的，没那闲空夫，但也不是一定就只看第一页的，一般在1-5页之间的能有你的信息，就可以了。所以没必要成天的竞价排名，哪天不竞价了，排名就名落孙山了，最主要的还是通过不间断的维护，提高网站的自然排名，是吧？自然排名，怎么提高呢？前期我也写过一篇文章，写的是我的亲身感受，我推广WWW.JETSTAR88.COM的经验，是的，任何一种东西都是有径可寻的，都是有技术可以总结的，我现在将网站的推广总结为几点：网站要活、网站要新、网页要多、网站要优。活是指不要弄个网站往那一放，就一年两年的不管他，这个是许多企业常犯的毛病，网站死了，就当然沉下去了。新是指内容，一年前的信息还不更改，一年前的网页也不翻新，旧的资讯，肯定是过时了，跟不上潮流了。多是指网站所含网页的数量，你见过几个好的网站只有几个网页的？网页多才说明这个网站内容丰富，人家才乐意来获取，一个只有10分钟的电影有人乐意看吗？看来看去就那点情节啊。优是指结构，这是专业的SEO内容了，什么服务器稳定啦，网页代码清晰合理啦，网站美观啦等等。这几点是我总结来的，认为是比较合理的，有章可循的企业网站推广方法，灵活运用，坚持不懈肯定有效果。而且会越来越大。  上网找信息，不外乎几个方法，最主要的是搜索引擎，其次是分类目录。搜索引擎红火，是人为捧出来的，没办法，面对这么多信息的互联网，必须要依靠搜索引擎，分类目录就是指阿里、慧聪这样的行业门户网站，当然还有许多别的。企业网站的推广也就是这两个路子，搜索引擎和自身行业门户网站的推广，不要只看眼前没有收获，坚持不懈地提供优质的网站与服务，成功不会太远啦。  当然，网上生意还有个偶然因素，我排在前面，另一个同行排在后面，可是他有订单，我却没有，为什么？这个没法解释，客户啥人都有，但这不是正道，绝大部分的订单还是依靠正确的推广得来的。 
  上次，我就说过，企业网站推广后提高了访问量，但是却没有成交量的事。很多企业都这样，天天有询价，却总是不成交，这说明什么？你的推广没有问题，问题是销售的内功了。这个，不在此次议论之内啊

好了，祝大家成功。

 我是TONY！