同款电动堆高车的价格为什么相差较大？选购时需注意的细节

    笔者是生产电动堆高车等物流机械的厂家，经常接到客户打电话或邮件等方式的产品询价。很多次笔者按顾客要求，购通后认真制作一份详细的报价单发给顾客后都如泥牛如海，没了消息。按说顾客也不会闲得无聊就打个电话来询价，这中间肯定我们工厂哪有问题，比如质量配置，比如产品外型等。经过笔者与客户联系，结果大出所料，客户说我厂产品价格比较高。可以理解，顾客肯定是会打听多家的产品，极少有一见钟情只看一家的顾客。但笔者一直自认为所报的价格是最合理最优惠的了，现在市场经济，信息这么发达，效率也很高。价格报得太高一下子就容易把顾客吓跑了，再说算上堆高车的厂家与代理，市场上能找到的渠道最少也有几百家，早已不是几年前的市场，报得高无疑是自损生意。那为什么顾客还是认为我们的价格较高呢？

    经过多方面的了解，原来是配置及用料上不一样，而这方面是很多顾客最容易忽视的问题。电动堆高车在国内市场来讲，还属于新兴产品，很多采购者并不十分了解堆高车技术，只是知道使用能够提高效率，满足生产。而堆高车的生产，看似没有多大技术，实则其中水份很大。

    我们的工厂属于最早的一批堆高车工厂，回想当初，国内几近没有堆高车工厂。我们的工厂一开始是从国外采购回十多台堆高车，花费六个月时间，请了四个专业老工程师，认真测算，细致绘图，才落实了最初的基本车型生产图纸。我们厂在产品材料、配置上一直奉行稳定为先的方针，产品可靠，才会免去后顾之忧，我们是提供全国范围内免费上门维修服务及全世界范围免费配件更换的，试想如果质量不可靠，出现问题了，一次出去维修的费用有些地区就需要花费几千，一台堆高车才赚多少钱？所以质量稳定其实也是赚钱的保障，更是用户信赖的基础。我从几个方面来说明一下，也是堆高车采购最容易忽视的一些方面：

1、车身村料：
    比如堆高车底腿。底腿是堆高车承重的基础，捷时达堆高车的底腿都是采用的50mm的实心锰钢，而市面上很多生产用的是空心方管。在1吨之内的承重可能影响不大，但在1.5-2吨的载重时一定时间后就会有很明显的区别。
再比如，堆高车门架，捷时达采用的是20mm厚的C型锰钢，部分车型采用轨道钢。这就很大程度上保障了堆高车的使用安全强度。我们销出去的堆高车还从来没有发生过门架，底腿变形的现象，这就是基础原因。
当然，材料的不同，对于价格的影响并不算大，约在几百块到2千块之间。

2、电器配置：
    直流电动堆高车的工作电流较大，峰值电流达到175安时，所以对堆高车的电路电器要求是很高的。曾经，我们工厂为了降低成本，把堆高车的接触器从进口的换成国产的，可以省几百块成本，经过测试，国产的接触器就是达不到要求，几个月内必定出现问题。最明显的故障就是经过175A的电流击打，接触器表面会变得坑洼，最后接触不良，无法工作。
这个一开始是很难发现的，你又不会打开来看，也极少有顾客懂电器。但这又确实是存在的，经计算，一套堆高车电路，电控、接触器、加速器这三大件是核心部件，如果全部换成国产的，成本又可以省下约1500。而捷时达历来销出去的产品安装的都是进口美国CURTIS的全套电器，全球最好的堆高车配件。所以如果你不了解清楚，那我的堆高车比对方贵1500似乎就毫无道理了。
当然，如果讲清楚了的情况下，顾客还是想用国产的，那么我们工厂也是可以组装的，只是在合同上会落实清楚。国产电器故障不提供上门维修，只提供配件寄换。

3、动力蓄电池：
    动力蓄电池是最容易影响堆高车整车价格的配件。如果你不关注他，那么很有可能两台堆高车的价格会相差3000块，却不了解原因。打个比方：
    同样一台1.5吨2.5米的全电动堆高车，我厂报价含税含运费最优惠2万7千元，而市面上有厂家会报价2万3千元，相差4千元，那你一定就选他的吗？便宜好多啊。在决定前，我认为应该先了解一下两家的配置，除去上述所讲的价格影响因素之外，再了解一下其他配置。动力蓄电池的不同，是影响价格的大头。
1）用两块或几块汽车小电池组合而成的动力单元，通过串联并联形成电路。每个电池规格是12V120AH，单价约是500块，一般是用两个组成，成本才1000左右。
2）用12个电极块焊成的一个电池组，动力一般是24V165AH或24V210AH，动力强劲，重量达到180KG一组。这个电池的进价成本就接近4000
而一般1.5吨载重的堆高车都应该用第二项的电池，才可以保证工作时间，如果采用第一项的电池组成，也是可以用的，但时间上就较短了。而两者不分清楚的情况下，这多出来的几千块又以为是工厂贪心，黑心，赚得太多，欺客了。

    其实还有些其他方面也是影响到整车价格的，比如轮子，聚胺脂的与尼龙PU等价格会不同，聚胺脂的会贵，但这些影响较些。再比如密封件，国产跟进口的不同，也会极小的影响成本，但更多的影响泵站油路的稳定性，我厂用进口的就很难有漏油故障。等等等等。用我曾经遇到的一个顾客的话来说，各家价格会有一些区别，但不会多么大才是正常的。如果相差很大，那么必然是有原因的，一分钱一份货，低价买回的是低档的配置，高价买到的是稳定的质量。而对于每天要用的安全工厂设备来讲，可靠的稳定性是最重要的。出现故障，既有危险性，也会影响您的生产流水，得不偿失。我遇到的这个顾客就是对设备安全要求很在意，特地一家一家工厂亲自跑去看，去了解，才最终选下了我们捷时达的产品。我们也希望顾客在采购时能多个方面比较，虽然不一定要实地考察，现在也可以通过视频，图片以及工厂自已报价单详细的配置注明来作出最合理的选择。而经过比较，才会发现同等配置之下，我们工厂直销才是最优惠的价格。